Si quieres conocer la Psicología del Color en el Marketing, te mostramos toda la información y datos que necesitas conocer sobre el tema.
Psicología del Color en el Marketing
¿Hasta qué punto la decisión de compra es realmente suya? La mayoría de nosotros no nos damos cuenta de que los expertos en marketing manipulan nuestros cerebros con una psicología del color persuasiva y evocadora para influir en nuestra percepción de los productos.
El cerebro humano reacciona a los distintos colores con diversas respuestas fisiológicas. Los vendedores utilizan este conocimiento para aprovechar nuestros impulsos y predilecciones y conseguir que sigamos volviendo para gastar más.
Factores del cosumidor
De hecho, el color puede ser a menudo el único factor determinante para que un consumidor compre o no un producto. He aquí un resumen de las ideas sobre el poder del color en las decisiones de compra:
- 85% de los compradores afirman que el color es el principal factor de atracción.
- 52% de los consumidores no volverán a una tienda si no les gusta su estética.
- El 93% de los compradores se fija en el aspecto visual.
Por supuesto, la primera y más rápidamente procesada impresión visual es el color. ¿Siente curiosidad por saber cómo los profesionales del marketing utilizan los colores para motivarnos a comprar o modificar nuestros hábitos? Eche un vistazo a los colores que mueven la aguja para influir en las decisiones de los consumidores.
El rey del color corporativo: el rojo
Audaz y urgente, el rojo se utiliza en los logotipos de muchas marcas muy populares. Basta con cerrar los ojos un momento para encontrar decenas de marcas muy influyentes que utilizan el rojo en sus logotipos. La lista incluye Netflix, Target, CNN, YouTube, Exxon, Coca_Cola, Food Network, Red Bull, H&M, Kraft, Nintendo, ESPN, LEVIS, Kelloggs y ACE Hardware. ¿Qué hace que el rojo sea tan beneficioso para los resultados de una empresa? He aquí el resumen de cómo el rojo mueve las ventas:
- El rojo está muy relacionado con la sensación de alerta y seguridad.
- El rojo aumenta el apetito.
- El rojo suele asociarse a las rebajas o las liquidaciones.
- El rojo simboliza la pasión.
- El rojo crea sensaciones de intensidad.
La asociación del rojo con las rebajas hace que este color sea especialmente eficaz para los compradores impulsivos. Cuando se utiliza incluso cuando los artículos no están rebajados, muchos compradores se sienten obligados a comprar artículos etiquetados en rojo simplemente porque creen que están haciendo una oferta. Además, el rojo estimula los impulsos nerviosos y aumenta el ritmo cardíaco. También sabemos que el rojo estimula las glándulas relacionadas con el apetito. Por eso, el rojo se utiliza mucho en los materiales promocionales de los restaurantes. La conclusión de que el rojo es un poderoso color de marketing es que es increíblemente eficaz a la hora de crear respuestas corporales que nos impulsan a hacer algo. Como bien saben los expertos en marketing, ese algo a menudo implica desembolsar dinero.
El Color para Crear una Energía Soleada y Aventurera: Naranja
Cuando se utiliza el naranja en marketing, es casi como si el anunciante tratara de dirigir un sol cálido y acogedor directamente a la cara de los consumidores. De hecho, el naranja es tan soleado y optimista que al cerebro le cuesta ver como corporativas a las empresas que utilizan el naranja en sus logotipos. En general, vemos mensajes divertidos y alegres cuando se presentan en forma de naranja. Por eso el naranja funciona tan bien para la comercialización de productos o marcas que quieren ser vistas como juguetonas o aventureras. Empresas populares como Penguin Books, Amazon, Harley Davidson y Home Depot utilizan el naranja para inspirar a los clientes a unirse a la aventura. Veamos cómo el naranja prepara la mente para una experiencia satisfactoria y no corporativa:
- El naranja evoca pensamientos naturales y terrenales.
- Naranja se presenta como accesible y asequible.
- El naranja tiene un carácter cálido y aventurero.
- El naranja evoca sentimientos de amabilidad, innovación, calidez y energía.
En resumen, el naranja es un color accesible. Es una gran opción para las empresas que quieren dejar claro que su puerta está abierta para todos. No es un color para utilizar cuando se intenta transmitir elegancia o exclusividad.
El color alegre y esperanzador que los atrae con buenas vibraciones: Amarillo
El amarillo es un color realmente dinámico para el marketing porque es el color de la positividad. Los profesionales del marketing suelen utilizar estratégicamente el amarillo para convertir gotas de sol dorado en dinero verde. El amarillo es un color extrovertido que parece saltar de la página, la pantalla o la valla publicitaria para saludar personalmente a los clientes. El amarillo es famoso en los logotipos de McDonalds, Shell, Hertz, Ikea, Sonic, Dennys, Lays, Subway, Goodyear, Nerf y Verizon. Veamos cómo afecta el amarillo a la percepción del cliente y a sus decisiones de compra:
- El amarillo despierta el entusiasmo.
- El amarillo se asocia a sentimientos juveniles y divertidos.
- El amarillo se asocia con el optimismo.
Con el amarillo, es importante espolvorear ligeramente este tono soleado sobre un logotipo o una campaña de marketing. El uso excesivo del amarillo puede anular todas las propiedades positivas del color y crear inquietud y ansiedad. Observará que los logotipos de empresas populares que integran el amarillo utilizan el color con mucha cautela en lugar de esparcirlo por todas partes.
El color de la vida: Verde
Los humanos estamos predispuestos a animarnos cuando vemos verde. Al fin y al cabo, durante gran parte de la historia de la humanidad, ver verde significaba tropezar con una vegetación potencialmente vivificante. Los humanos seguimos respondiendo a las características nutritivas y vivificantes del verde cuando vemos este color en espacios no tan silvestres. Las marcas que quieren que los consumidores se sientan cerca de la tierra utilizan a menudo el verde en sus marcas. No hay más que fijarse en empresas como Whole Foods, Starbucks, John Deer, Land Rover y Animal Planet para ver esto en acción. Lo interesante del verde es que tiene una doble fuerza cuando se trata de estimular la mente humana. Muchas instituciones financieras utilizan el verde para simbolizar riqueza y estabilidad. Veamos cómo el verde siembra semillas en el cerebro:
- El verde significa frescura.
- El verde está vinculado a formas de ser sanas y orgánicas.
- El verde está relacionado con la naturaleza y el crecimiento.
- El verde tiene fuertes asociaciones monetarias.
- El verde se percibe como abierto, amable y auténtico.
En general, el verde crea una sensación de relajación que no hace que los consumidores se sientan apresurados. Sin embargo, mantiene la mente lo suficientemente alerta como para evitar que el consumidor caiga en un estado de inactividad. Por eso se utiliza a menudo en tiendas de comestibles o lugares similares donde las empresas quieren que los clientes se tomen su tiempo.
El tono de la serenidad: Azul
El uso del azul en marketing es uno de los aspectos más interesantes de la psicología del color. En realidad, el azul provoca una variedad de sentimientos dependiendo de cómo se utilice. Por ejemplo, el azul utilizado en un entorno puede tener un impacto calmante. El mismo tono de azul puede parecer gélido y distante con unos pequeños retoques en el diseño y los mensajes. También es un color en el que importa mucho el tono utilizado. Por ejemplo, un azul real puede evocar pensamientos de confianza, firmeza y fiabilidad. Un azul cerceta puede parecer más espiritual.
El azul es utilizado por muchas empresas con esfuerzos de marca muy firmes y sin tonterías. La lista de empresas conocidas por sus logotipos azules incluye a Facebook, Ford, PayPal, Visa, Dell y Samsung. Veamos cómo influye el azul en el cerebro:
- El azul se considera el color de la razón y la lógica.
- El azul evoca sentimientos de lealtad.
- El azul abre la mente a sentimientos de serenidad.
El azul está ligado a la naturaleza a través de los cielos y océanos azules. Sin embargo, es probable que haya notado que los colores azules brillan por su ausencia en jardines y pastos. Esta es una de las razones por las que el azul se considera uno de los colores menos apetecibles. Por esta razón, los restaurantes y las cadenas de supermercados rara vez utilizan el azul en sus marcas.
El Proveedor de Prestigio: Púrpura
Asociado a la realeza desde hace mucho tiempo, el púrpura sigue atrayendo a los clientes que buscan que la alfombra real se extienda a sus pies. El toque de realeza que aporta el morado viene acompañado de extravagancia. De hecho, los vendedores aprovechan la expectativa de extravagancia que ofrece el morado para convencer subconscientemente a los consumidores de que recibirán raciones generosas y un servicio excepcional. Taco Bell, Cadbury, Yahoo, Hallmark, Jet y FedEx son algunas de las marcas que utilizan el púrpura para fomentar la lealtad a la marca a través del color de la realeza. He aquí un vistazo a lo que consigue el púrpura:
- El morado transmite sabiduría.
- El púrpura representa el prestigio.
- El morado da la impresión de que una persona, lugar o cosa es sofisticada.
Con el morado, es fácil que un logotipo o un esfuerzo de marca resulte demasiado extravagante si se abusa del color. Por eso es preferible utilizar el morado en mechones en lugar de en hojas. En definitiva, el morado es un color digno que ayuda a las marcas a diferenciarse y a aumentar sus expectativas.
El color más energético e imaginativo para los más arriesgados: Magenta
Puede parecer poco intuitivo elegir el magenta como color de marca para una empresa. Después de todo, este color puede parecer demasiado enérgico y juvenil para ser tomado en serio. Sin embargo, no son pocas las grandes empresas de todo el mundo que han adoptado el magenta con grandes beneficios. Dunkin Donuts, Vineyard Vines, T_Mobile, Baskin Robbins y LG apuestan por el magenta para dotar a sus logotipos de una gran potencia de mensajería. He aquí cómo el magenta despierta el cerebro:
- El magenta representa la juventud y la libertad de pensamiento.
- Magenta es creativa.
- Magenta es extravagante y apasionada.
- El magenta despierta sentimientos de indignación e impulsividad.
Los expertos en marketing y diseño saben que el magenta es un color que debe utilizarse de forma muy estratégica. Por ejemplo, a muchas marcas consolidadas les gusta utilizar el magenta para sus mensajes cuando intentan atraer a un grupo demográfico más joven o cambiar de imagen para convertirse en una entidad más vanguardista. El matiz ligeramente rebelde y escandaloso de este tono es perfecto para crear campañas impactantes.
El color del lujo y el poder: el negro
A la hora de dar un toque de sofisticación, no hay nada mejor que las letras negras. Como una tinta fina, el negro en la impresión crea un aspecto de autoridad y refinamiento. El negro es ideal para las marcas que quieren crear una sensación de exclusividad. Sin embargo, las mismas características que hacen del negro un color elegante son demasiado abrumadoras para algunos sectores. Por eso el negro funciona mejor para una marca de moda que para un hospital. No es de extrañar que marcas como LOREAL, Nike, Adidas, Gucci y Chanel utilicen logotipos negros. Esto es lo que aporta el color negro:
- El negro es sofisticado.
- El negro es poderoso de forma discreta.
- El negro transmite sustancia, poder y autoridad.
Los diseñadores y profesionales del marketing saben que un logotipo negro es un arte delicado. Algunos tipos de letra e imágenes pueden hacer que el negro parezca oscuro, amenazador o espeluznante. Para la mayoría de las marcas, el objetivo no es volverse gótico con letras negras o imágenes en blanco y negro. Por eso los colores estratégicos mezclados con el negro pueden ser eficaces para dar en el blanco en un mensaje concreto.
El comodín limpio y elegante que realmente funciona cuando funciona: Blanco
En realidad, muchos vendedores y diseñadores evitan utilizar el blanco porque puede parecer inacabado y perezoso cuando la ejecución no es perfecta. Este color encierra tantas cosas que a primera vista parece una pizarra en blanco. La gran ventaja del blanco es que es limpio y nítido. Transmite una sensación de frescura y ligereza. Sin embargo, el blanco puede parecer estéril e insípido si no se utiliza correctamente. SONY, Cartier, Dolce & Gabbana, Lancôme, Apple y Tesla son algunos ejemplos de marcas que han acertado con el uso del blanco en su branding. He aquí un vistazo a la psicología del blanco:
- El blanco da apariencia de pureza y limpieza.
- El blanco despeja un camino en la mente para la simplicidad.
- El blanco puede hacer que una marca parezca sobria, intencionada y exclusiva.
El blanco es fantástico para conseguir un aspecto muy moderno y modular. La sencillez de este color hace que una marca parezca segura de sí misma, porque la impresión que transmite es que el mensaje y el valor de la marca son los que hablan. En última instancia, el esfuerzo de conseguir una imagen nítida y blanca merece la pena para las marcas que quieren destacar entre la multitud. El blanco se utiliza a menudo sobre un fondo gris o plateado para crear un contraste muy delicado que aumenta la eficacia del blanco.
Las configuraciones de color que activan nuestro cerebro: Esquemas de color
El color en el marketing no siempre transmiten toda la historia. El uso de combinaciones o esquemas de colores específicos puede silenciar o amplificar el mensaje transmitido por determinados colores. A continuación, te mostramos tres combinaciones habituales para ajustar el mensaje:
- Combinación de colores monocromática: Utiliza un solo color en varios tonos para crear simplicidad.
- Combinación de colores complementarios: Utiliza dos colores del extremo opuesto de la rueda cromática para añadir viveza y llamar la atención.
- Combinación de colores triádica: Utiliza tres colores igualmente espaciados en la rueda cromática para crear armonía con un efecto más atrevido.
Muchos de nosotros contemplamos estos efectos a diario sin darnos cuenta de la cuidadosa consideración que se ha puesto en emparejar y espaciar los colores con implacable precisión. Pero lo cierto es que el subconsciente se da cuenta. De hecho, estos esquemas son precisamente los que impulsan muchas de nuestras decisiones de compra docenas de veces en el transcurso de una semana.
Psicología del color en el marketing: Cuando nuestro subconsciente piensa
Los humanos vemos y reaccionamos a los colores a un nivel primario. Esto significa que ya te has formado una opinión de una marca en cuanto tus ojos han absorbido los tonos de color de los mensajes que te han enviado. El desglose de los colores utilizados en marketing que aparece más arriba pone de relieve las opciones que se ha demostrado que ayudan a las marcas a crecer a través del reconocimiento de marca y los mensajes subconscientes.
Sin embargo, puede que sienta curiosidad por saber cuántas empresas de éxito utilizan realmente los potentes colores extraídos de estas paletas. La ilustración anterior de The Logo Company muestra los colores que utilizan las marcas y lo que representan. Además, al analizar el uso del color entre las 100 principales marcas mundiales, una empresa británica llamada Reboot descubrió lo siguiente:
- El 34% utiliza el negro en el logotipo.
- El 30% utiliza el azul en el logotipo.
- El 30% utiliza el rojo en el logotipo.
- El 9% utiliza el amarillo en el logotipo.
- El 7% utiliza el color verde en el logotipo.
- 6% utilizaron gris/plata en el logotipo.
- 5% utilizó el naranja en el logotipo.
- 2% utilizó el marrón en el logotipo.
Color en el marketing por sectores
También desglosaron el uso del color por sectores. El azul fue la primera opción entre las empresas tecnológicas de las 100 primeras del mundo. En el sector de la automoción, el rojo fue el más elegido. Las marcas de lujo eligieron mayoritariamente el negro para causar una impresión sofisticada. Al profundizar en el tema, todos los indicios apuntan a la idea de que el marketing del color basado en la psicología funciona. De hecho, las empresas que utilizan un color característico pueden aumentar el reconocimiento de su marca hasta en un 80%. Es más, los consumidores a los que se les presentaron logotipos de empresas ficticias pudieron recordar los colores primarios utilizados para esos logotipos el 78% de las veces. En comparación, los consumidores solo podían reconocer los nombres de esas mismas empresas el 43% de las veces.
La conclusión es que el color de cada línea trazada debe ser cuidadosamente pensado por una marca. Los colores utilizados para los logotipos y los mensajes causan en los consumidores impresiones previas que preparan al cerebro para pensar o sentir de determinada manera sobre una empresa. Cuando se hace correctamente, un color puede enviar mensajes subconscientes directamente al cerebro que influyen en las decisiones de compra y solidifican la identidad de la marca.
